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大客户讲师课程
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品营销
大客户
销售
政企
大客户
标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段：了解客户采购组织，关键决策人，建立情报信息系统，了解竞争对手情况，了解采购
田牧
大客户
销售策略与投标技巧(必会版）
工业品营销
政企
大客户
大客户
营销
军工
大客户
销售技巧
课程大纲 课前互动： 互动问题1 为什么选择做
大客户
销售工作？ 互动问题2 销售工作磨练人吗？ 互动问题3 感觉做
大客户
销售困难、复杂吗？ 互动问题4 做
大客户
销
田牧
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
商务谈判
政企客户
军工
大客户
工业品营销
大客户
营销
第一部分：商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题：你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的？ 谈判能力测试1：挑战还是顺从你的导演？ 谈判能力测试2：降价
田牧
政企
大客户
销售策略与技巧（高层公关进阶版）
政企客户
军工
大客户
销售技巧
工业品营销
大客户
营销
第一单元
大客户
销售的概念、误区及赢单秘诀 1.
大客户
及
大客户
销售的定义 2.
大客户
销售失败的主要原因 3.
大客户
销售失败的“理由” 4.
大客户
销售成功秘
诸强华
工业品精益销售：提升业绩20%—200%
工业品销售
大客户
销售
精益销售
2024年的大环境，内忧外患，市场竞争异常激烈，各种“内耗战”愈发严重，企业利润直接压缩到红线，许多企业纷纷意识到“活下去”成唯一口号！ 在此背景下，降本增效也就
韦荣健
识别销售优势，与
大客户
高效互动沟通 ——Everything DiSC销售测评解读工作坊
销售培训
销售测评
DiSC测评
识别销售优势，与
大客户
高效互动沟通——Everything DiSC销售测评解读工作坊 【课程概况】 性格外向的销售人员就一定能够说服和影响所有的客户吗？不一定，
讲师网
大客户
销售策略
销售
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，就必须重视
大客户
销售策略的制定和实施。
大客户
是企业的重要资源，他们为企业贡献了大部分的销售额和利润。因此，制定
讲师网
大客户
组织管理
大客户
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得优势，实现可持续发展，就必须重视
大客户
的管理。
大客户
是企业的重要资源，他们为企业带来大量的业务和利润。因此，对
大客户
进行有
讲师网
大客户
战略营销：构建稳固合作关系的关键策略
营销
本文旨在探讨
大客户
战略营销的重要性、方法和具体实施步骤，以帮助企业建立稳固的客户关系，实现持续增长。通过深入了解客户需求、挖掘潜在价值、制定针对性策略和持续优化服
讲师网
大客户
营销拓展：实现业务增长的关键策略
营销
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现业务增长，拓展
大客户
资源至关重要。
大客户
通常是指对企业业务贡献较大的客户，他们往往是企业收入和利润的主要来源。因此，有效地
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