第一节 到底什么是营销 1 要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉 2 营销模型 3 关于营销的故事…… 第二讲 要么创新,要么死亡 4 经典的“超级女声” 5 营销的价值传递系统 6 奥运火炬的另一条传递路
第一单元:管理与领导: 1. 认识管理与领导 管理的主要内涵 领导的基本含义 领导与管理的差异:比较与研讨练习 2. 中高层管理者的角色定位 研讨与总结:经理人的角色特点 工具介绍与练习:经理人个性特
一、战略基本功 战略概念与内涵 战略管理的“一个中心,两个基本点” 蓝海与红海的区别与联系 竞争战略、蓝海战略与战略转型的关系 案例分析:分众传媒、格兰仕、TCL 二、蓝海战略 红海战略逻辑 开创蓝海
一、战略与理念: 1. 绩效管理的概念 2. 绩效管理的目的 3. 绩效管理的流程/绩效管理和绩效考核的区别 4. 绩效管理在设计和实施过程中常见的困扰和处理方法 5. 明确绩效考核工作相关人员的职责
第一模块:破解中国企业短命基因,优化法人治理结构 一、中国企业的组织发育状况 1.1管理视野三台阶:企业经营的三个层次 1.2家族企业 1.3中国的民营企业状况 全国工商联对民营企业的调研结果 1.4
以客户为中心,解读“销售”内涵;炒热市场:策划力行动力 (整体开发);合理分配时间-市场调研;筛选激励成员-组建团队;开发潜在客户-抓大放小;申请内外资源-粮草先行;整合营销传播-营造拉力; 实施会
课程大纲 一、准确把握客户需求 1.客户需求的本质 2.客户需求的表现 3.客户需求的创造 二、有效明确营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 三、创新思维实现突破 1.认识
一、着装礼仪 二、沟通礼仪 三、电话礼仪 四、谈判礼仪
一、培训师角色定位 1.培训师的重要性 2.五种教练指导的风格 3.培训师的基本素质 二、课程设计的技巧 1.授课内容影响因素及效果 2.培训师风格的选定 3.培训场地的选择 4.导入设计 5.收结设
从依赖到独立-个人之成功 习惯一、操之在我,自己为自己负责。根据个人的价值观,做出抉择,通过扩大影响圈,带来积极正面的转变。 习惯二、以终为始,为自己设定目标。发挥想像力,确定个人使命,做好第一次创造